海豚傳媒 締造芭比圖書王國
從2008年簽約至2011年,海豚傳媒已出版400多冊芭比圖書,含故事、手工、游戲及學前啟蒙等適合3~12歲女孩所需的各個品類。從2011年開始,海豚傳媒針對年齡層較高的讀者,開發(fā)了《完美造星計劃》和《跟著芭比游世界》等青春閱讀類的圖書,這些圖書一經(jīng)投入市場即取得了不錯的銷售成績。
從不被接受到一路暢銷
海豚傳媒芭比編輯部部長朱霞介紹說:“其實,芭比圖書在2008年剛登陸中國市場時也曾一度不被接受,銷售業(yè)績也遠遠低于我們的期望。后來,我們及時調(diào)整了芭比圖書的產(chǎn)品策略,緊扣中國市場的需求,開發(fā)了一系列性價比較高的圖書,讓每一本芭比品牌圖書都像一本精美的畫冊。當然,我們不僅力求芭比圖書外觀精美,而且力圖每本圖書都向女孩傳達芭比的精神內(nèi)涵,讓每個閱讀芭比圖書的女孩,都可以像芭比一樣自信、快樂、時尚、滿懷夢想并且堅定地去實現(xiàn)自己的夢想?!?BR> 從2011年起,海豚傳媒更加完善豐富芭比的圖書產(chǎn)品線,讓芭比圖書更加貼近芭比的文化理念,并計劃在2011年下半年,陸續(xù)推出《芭比益智拼圖書》、《芭比粉紅手工書》、《芭比立體美樂拼豪華版》及《我的職業(yè)夢想系列》等圖書,讓芭比的圖書不僅更加好玩,也更能激發(fā)女孩的夢想、渴望。
隨著芭比圖書市場認可度的越來越高,芭比品牌圖書已經(jīng)成為最受女孩歡迎的讀物之一。
賣場設立專臺、專架
據(jù)海豚傳媒渠道推廣部黃雯介紹,從2009年到2011年,芭比圖書一路暢銷,從未缺席過海豚傳媒暢銷榜單前3名的位置,單冊銷量都達到20萬冊以上,各大賣場也都設立了芭比圖書專臺、專架,集中陳列芭比圖書。海豚渠道推廣部則積極配合各大書城,設計出時尚美麗的芭比人形紙膜、芭比圓餅以及精彩的圖書推薦,來裝飾芭比專臺、專架,吸引芭比迷們駐足。
2011年,海豚傳媒旗下眾多品牌圖書在民營渠道全面實行了城市品牌代理制,芭比圖書正是經(jīng)銷商競爭的焦點。最終,在全國100多家芭比圖書經(jīng)銷商里,甄選了43家作為芭比圖書在各個城市的獨家代理商。這意味著,海豚傳媒將集中渠道優(yōu)質(zhì)資源,全力打造芭比圖書品牌,而授權(quán)經(jīng)銷商也將在銷售、宣傳、推廣等多方面得到海豚傳媒更多的支持。