新華書店集團(tuán)召開2019春教材教輔征訂工作會(huì)
發(fā)布時(shí)間：2018年11月21日來源：新華書店集團(tuán)
11月13日下午，新華書店集團(tuán)在總部召開2019春教材教輔征訂工作會(huì), 總結(jié)分析2018年教材教輔征訂工作，安排部署2019年春季教材教輔征訂工作情況。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市縣分公司、在漢分（子）公司、總部各部門主要負(fù)責(zé)人，以及總部教材運(yùn)營中心、教圖分公司主管以上干部參加會(huì)議。
會(huì)議由黨委書記、董事長邱從軍主持，黨委副書記、總經(jīng)理羅堅(jiān)安排部署了2019春教材教輔征訂有關(guān)工作。
邱從軍認(rèn)為，2018年，各分公司在教材教輔征訂工作中面對(duì)重重壓力，堅(jiān)持以教育需求為導(dǎo)向，主動(dòng)策劃和謀劃新產(chǎn)品；積極組織外出參觀學(xué)習(xí)、專家學(xué)者講座和大規(guī)模的培訓(xùn)活動(dòng)，以活動(dòng)促營銷、以活動(dòng)提升影響力；主動(dòng)向當(dāng)?shù)亟逃值戎鞴懿块T溝通匯報(bào)，尋求支持，做了大量卓有成效的工作，實(shí)現(xiàn)逆勢增長非常不易，付出了巨大努力。針對(duì)2019年春季教材教輔征訂工作，他提出了“五新”要求：
一是要著力研究新政策。要重點(diǎn)圍繞幼教產(chǎn)品開發(fā)和新高考改革方案，搶抓商機(jī)，提升“一大一小”（高中市場、幼教市場）市場掌控力。二是要打造新的核心產(chǎn)品。要更多地從教育需求出發(fā)，謀劃和打造核心產(chǎn)品線，圍繞教育部門和學(xué)生的廣泛需求開發(fā)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地構(gòu)建核心的、有影響力的產(chǎn)品線。三是要尋找新的增長點(diǎn)。對(duì)于有政策支撐的產(chǎn)品，要用足政策，努力提高配套率；對(duì)于剛需類產(chǎn)品，在確保征訂全覆蓋基礎(chǔ)上，通過舉辦活動(dòng)積極延伸和拓展征訂范圍；對(duì)于確實(shí)有市場新意的產(chǎn)品，通過舉辦名人名家進(jìn)校園等活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品營銷。四是要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式。主動(dòng)適應(yīng)市場化改革需求，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，提升服務(wù)水平。積極組織和參與各類活動(dòng)提升影響力，密切與教育部門和學(xué)校的聯(lián)系。五是要打造教育服務(wù)的新團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)教材運(yùn)營中心和教圖分公司要營造良好環(huán)境，幫助分公司策劃營銷活動(dòng)、制定營銷方案，確定重點(diǎn)產(chǎn)品線；市縣分公司要加強(qiáng)教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)化隊(duì)伍，提升終端市場掌控力。
邱從軍還就完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)、實(shí)體書店項(xiàng)目建設(shè)、五項(xiàng)專項(xiàng)自查、班子和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。
羅堅(jiān)通報(bào)了集團(tuán)2018年教材教輔板塊征訂任務(wù)完成情況，充分肯定了2018年教材教輔兩大板塊征訂發(fā)行工作取得的成績，對(duì)目前存在的突出問題進(jìn)行了深入分析，并就下一階段教材教輔征訂工作提出了三點(diǎn)要求：
一是要主動(dòng)優(yōu)化環(huán)境，補(bǔ)齊教材教輔發(fā)行工作短板。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，深入分析征訂工作中的各種外部因素，針對(duì)2018年征訂工作的薄弱環(huán)節(jié)，千方百計(jì)訂齊訂足教材；要進(jìn)一步優(yōu)化外部工作環(huán)境，堅(jiān)持“走出去”“沉下去”，爭取各方對(duì)征訂工作的理解支持，為主營業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是要強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，推動(dòng)教材做大總量、教輔做大增量。要按照必修必訂教材“保質(zhì)量、保穩(wěn)定”，選修選訂教材“鞏固總量、擴(kuò)大增量、鎖定變量”，大中專教材“拓市場、提利潤”的工作思路提前謀劃2019教材征訂工作。要重點(diǎn)做好《十九大精神學(xué)生讀本》、高中本版公告教輔、學(xué)前幼教產(chǎn)品、試卷類產(chǎn)品宣傳和征訂服務(wù)工作，圍繞全省新課改持續(xù)拓展教輔市場。三是要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式，促進(jìn)教材教輔板塊高質(zhì)量發(fā)展。要主動(dòng)融合教育資源、專家資源、渠道資源、出版資源，嘗試以產(chǎn)品為中心的市場化、多樣化、多層次營銷推廣，盡快打通營銷出口環(huán)節(jié)；要通過營銷工作下沉和包片服務(wù)下沉“兩個(gè)下沉”，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)銷售短板，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。要緊緊圍繞終端客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，通過增值服務(wù)贏得終端市場，提升教輔盈利水平。
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